郭志新先生，早年在中信集团曾担任重要国际商务活动的翻译：包括美国前国务卿基辛格、英国前首相爱德华·希思、世界石油大王洛克菲勒访华的陪同翻译。
留美后担任世界500强企业MCI海外市场总经理、Qwest通讯公司海外部总经理、英国电信中国首席代表。拥有15年在世界500强企业成功的市场运营经验，曾为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴提供过专业培训。
先后带领数百位欧美跨国公司CEO来中国寻找商业机会，拥有与外商打交道的丰富经验。曾被誉为“中国招商引资第一人”，著有《交道有方》---与外商打交道的36招。
《卓越销售，掌控销售攻略》
2天的培训课程，浓缩了市场营销职能（包括如何定位新业务）与销售职能（强调实战技巧与训练工具规范化）的精华。本次培训课程是经亚瑟销售策略中心的专家团队，超过16年，15000多名销售经理培训和营销会议经验提炼，梳理给学员正确的概念，使学员在日常销售、销售辅导、销售训练员工活学活用。
【参训对象】总经理、副总经理、销售总监、市场总监、销售经理
【课程收益】
² 了解市场营销与客户价值服务的关键要素，掌握品牌营销策略；
² 提升销售团队结构分析能力，提高销售队伍的整体素质能力，打造高绩效业务团队；
² 掌握团队成员评估的方法，有效进行针对性辅导，达到按需管理，提升绩效的目的；
² 领悟市场营销与销售管理的结合要点，使企业营销投资回报率最大化。
【课程安排】
|
时间 |
培训安排 |
主持/讲师 |
|
18日 |
08：40～09：00 |
学员分组、销售问题收集 |
主持人 |
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09：00～10：20 |
销售问题与销售人才要素分析 |
John Asher |
|
10：30～11：10 |
实战案例讨论与分享 |
simon与学员互动 |
|
11：10～12：00 |
销售潜能挖掘与培养策略 |
John Asher |
|
13：30～14：50 |
销售团队问题与要素分析 |
John Asher |
|
15：10～16：00 |
实战案例讨论与分享 |
simon与学员互动 |
|
16：10～17：30 |
销售团队管理策略 |
John Asher |
|
19日 |
09：00～10：20 |
营销机会与销售执行 |
John Asher |
|
10：30～11：10 |
实战案例讨论与分享 |
simon与学员互动 |
|
11：10～12：00 |
营销执行管理 |
John Asher |
|
13：30～14：50 |
客户开发与分析 |
John Asher |
|
15：10～16：00 |
实战案例讨论与分享 |
simon与学员互动 |
|
16：10～17：30 |
客户关系管理 |
John Asher |
【训练特色】
约翰·亚瑟先生的独特营销课程和专业CPQ销售潜能测评系统，从研发成功至应用已有30余年历史，测试评估销售人员超过500万，是迄今为止世界上最科学、应用最广泛的专业销售人才测评系统。专业销售培训更是使数以百万计的志于销售的人从中受益，造就了无数的销售精英和百万富翁。
部分经典客户：IBM公司、微软公司、英特尔公司、美国电话电报公司、美林证券、希尔顿酒店集团、大都会人寿保险公司、美洲银行、英国电信
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市场的竞争逐步升级，市场的空白点越来越少，产品差异化优势不复存在，如何确立企业在未来市场上的竞争优势？
营销手段越来越丰富，营销成本节节上升，市场份额的增长却没有带来企业利润的增长，企业如何应对在未来竞争中的持续发展挑战？
市场最后的竞争在于人才的开发，企业最后的利润来源于人财的增长，如何发现 “销售基因”，打造冠军级销售团队？
约翰·亚瑟先生倡导的咨询式课程将帮助不同的企业找到合适自己的销售策略！
【经典案例】
美国大都会人寿保险公司30000余名销售员，接受亚瑟先生及其团队CPQ测评后提供针对性培训后的合格销售员，每位每年为公司增加8万多美元的销售收入。每年按测评选择潜能高的销售员，能增加520万美元的总收入。 --杰而.汉斯森 副总裁 美国家具公司
【客户评语】
”太完美了，亚瑟先生的培训能让管理者掌握有效方法，务实、有效地提升团队业绩“。
--杰而.汉斯森 副总裁 美国家具公司
”人岗匹配对销售管理太重要了，销售人才从培养到管理都需要客观、科学的分析与决策“
--刘女士 UPS中国区域经理
”把销售管理的理论和实践结合起来，并进行生动阐述和言传身教，亚瑟先生的确是个伟大的管理大师“。
--邵先生 联想集团公司
”您的销售培训，使我们公司在过去的一年里销售额提升了60%，利润增加了70%”。
--外斯 道克斯勒 国美电话电报（AT&T）销售总经理
”精彩！非常有用，非常实战的销售管理课程“。 --《深圳商报》
”非常系统的培训，翔实的销售数据分析，结合实际应用，活跃的现场气氛，非常独特的亚瑟式培训体验“。
--中国市场营销协会
【主办单位】美国亚瑟销售策略中心（中国）
【承办单位】亚洲联盟咨询网 北京原点动力文化发展有限公司 搜才中国网
北京月亮河高尔夫俱乐部
【课程时间】2008年10月18～19日
【培训地点】北京工体西路8号工体钰泰大讲堂
【参训费用】
² 贵宾席：RMB ￥6800元/2天 普通席：RMB ￥3800元/2天（超值呀！）
² 贵宾席报名仅限20位，特别安排与亚瑟先生进餐、交流与合影
² 凡前50名报名，可免费赠送价值680元CPQ潜能测评1次
【优惠政策】
² 报名者可在搜才中国网首页免费刊登招聘广告；每报名1人，免费在首页刊登10天，内页刊登30天。
【报名热线】
² 报名电话：010－85863263-806 值班电话：010-51293682
² 网址：http://www.scchina.com
附：
约翰·亚瑟中国美国市场营销管理巡讲时间表（2008年四季度）
|
公开课时间 |
课程名称 |
天数 |
地点 |
|
10月 |
3 |
《十大销售技巧》 |
2 |
美国·布鲁斯 |
|
6 |
《十大销售技巧》 |
1 |
美国·旧金山 |
|
18/19 |
《卓越销售，掌控销售攻略》 |
2 |
北京 |
|
24 |
《十大销售技巧》 |
1 |
美国·奥克兰 |
|
11月 |
5 |
《十大销售技巧》 |
1 |
美国·华盛顿 |
|
20/21 |
《CEO销售策略》 |
2 |
美国·比斯马克 |
|
12月 |
1 |
《战略计划制定》 |
1 |
美国·华盛顿 |
|
8 |
《十大销售技巧》 |
1 |
美国·坦帕 |
|
15 |
《十大销售技巧》 |
1 |
美国·比斯马克 |
|
19/20 |
《CEO销售策略》 |
2 |
北京 |
|
25/26 |
《CEO销售策略》 |
2 |
美国·华盛顿 |
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