世界级销售与讲演大师杜安·凯森与中国企业名家郭志新联袂演绎！
您的销售团队的潜能得到发挥了吗？
您公司如何采用有效的领导力来提升销售？
您如何识别天才的销售人员？
【学员收益】
• 经济危机下，打赢仗的销售团队成功的秘密是什么？
• 优秀员工和普通员工区别是什么？
• 经济危机下，如何有效让市场营销转化为销售成交？
• 市场逆境中，如何培养团队成员，提升绩效？ |
• 如何运用潜能管理，优化销售流程？
• 危机后销售环境的准备和创建？
• 预算紧张的情况下， 如何整合最佳销售团队？ |
【专家介绍】
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杜安 · 凯森
杜安·凯森是美国亚瑟潜能管理专家，是美国著名销售管理大师安东尼 . 帕里内罗的首席弟子，共同参予出版了畅销书《向关键决策者销售》 . 在全球培训超过 200 百万经理和销售人员 , 其中有数十场超过千人的培训，服务过有美洲银行、 AT&T 、西门子、百力蒙、 MCI 等多家 500 企业，并赢得了听众站立持续 7 分钟以上的热烈掌声。具有超过 20 多年的销售经验，管理过中型企业和财富 500 强的销售团队，并成功地创办公司，与其它企业分享其潜能销售力的理念和成功运营模式。杜安·凯森在众多场的千人峰会上 , 擅长与听众在交谈中互动，演讲幽默风趣，富有激情和感染力。受舴⒌奶诙寄苁迪智蹦艿淖钣呕谙壑幸匀碌恼迨咏呛头椒ǎド笫悠溆肟突Ы煌奶群头绞剑垡导ㄍ延倍觯?
杜安思想： 四年内帮助你赚到百万美金！
• 当今的买家更愿意跟“商务人员”而非“销售人员”打交道！
• 给别人留下专业的初次印象只有一次！
• 顶级销售专家不是“花时间”而是“投资”时间！ |
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郭志新 Simon Guo
亚瑟潜能管理中心中国区总裁，中国 CEO 俱乐部创始人。 非常成功的企业家，具有超过 15 年以上跨国企业成功的管理经验。在美国管理过超过 2000 人以上的国际团队。做为阿里巴巴公司高端培训专家，在超过数十场的巡讲中是唯一得分最高的讲师。早年服务于中信集团，曾担任美国 MCI Communications 亚洲市场部总经理。 Qwest Communications 有限公司总经理、 21Vianet/Mintel 有限公司全球市场与业务发展副总裁、英国电信中国区总经理。曾担任美国跨国通讯行业最高级别的华裔职业经理人、拥有 12 年在世界 500 强企业成功的高层管理经验，拥有负责上亿美元业务的商业经验，曾在享誉全球的管理培训公司 Wilson Learning 担任中国区总经理。曾为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴等提供过专业培训。
西盟思想： 翻译·对话·解读本土成功经验！
• 百年的销售实践证明，卓越的销售精英 50% 以上依赖潜能！
• 所有的管理者都必须清楚的意识到员工的天性是很难改变的！
• 企业改善绩效的最佳办法是帮助员工找到隐藏他们身上的天赋！ |
今天，成功的销售并不取决于您的产品和市场，而是销售您自己！今天成交的关键是您要打动客户,您要识别客户的潜能和代码,因为今天的买家更加精明！！过去的20多年里，他们已经熟知几乎所有的销售过程和销售技巧。今天的买家已经变了，他们需要更深更高的层次！他们要打交道的是“商务人员”而非“销售人员”！他们不想面对更多“推销”，却想得到更多“价值”，因此，我们必须要比以前更加聪明！
本次课程集中关注如何在客户的眼中建立信任，如何把观念和价值传递给每一位潜在客户，实现跟客户的最大化互动。本次课程透彻明了的剖析了商务活动中，“咨询式销售”和“关系销售”成功的必备要素。真正让您的团队从同质化竞争中脱颖而出！
【销售课程核心价值】
1. 天生潜能VS后天培养
• 销售管理面临的挑战
• 销售管理成功五大要素
• 销售团队的潜能管理和开发
2. 21世纪的销售经理和21世纪的专业销售人士
• 成功的销售人士和销售经理已经超越了产品知识
• 具有商业深度和情感智慧
3. 如何评判销售经理并且由谁来评判
• 只有理解了对我们的期望及谁在观察我们，才能让我们更专注最重要的事
4. 四大销售管理风格
• 优秀的销售经理了解四大管理风格，并且知道在压力下他们本能的管理风格是什么
• 优秀的销售经理懂得根据交往对象的不同去调整自己的管理风格
5. 领导力要素和四大风格
• 领导者和管理者的区别
• 优秀的领导者了解领导力的关键组成要素和不同的领导力风格以及两者的关系
6. “销售文化”要素和如何营造组织的“销售文化”
• 销售是充满竞争的，在竞争环境下的目标是单一的，那就是“赢”。
• 一个赢的销售团队渴望竞争并围绕在赢的销售文化下。
7. 如何激励销售团队走向成功
• 成功的激励是激励销售人员实现自我激励
• 个人契约的有效使用
8. 检查正确的销售管理评估要素
• 在销售管理评估要素中区分什么是重要的，相关的，协助成功的；什么是不重要且浪费时间的
9. 销售拜访目标设定
• 对销售管理者来说没有什么可以取代和销售顾问一起出去拜访客户以及参与销售电话所得到的收获
10. 激进式销售管理及有效辅导和顾问
• 卓越的销售经理是优秀的沟通者
• 优秀经理会在局面失控前就会采取行动
11. 招聘和潜能评估工具的有效使用
• 招聘和吸引销售天才，让他们处在销售的匹配岗位上
• 如何实现最佳团队组合和互补
• 挖掘销售团队每个人员的潜能，实现并保持销售的成功
12. 销售会议的激励要素
• 鼓舞人心的销售会议是销售经理培养团队技巧、忠诚度和团队士气的最佳途径
收费：
3980 元 / 人
6800 元 / 人 （ VIP ，含价值 2800 元的潜能职业规划服务： CPQ 测试一人次、七大类潜能报告解读、 360 度能力提升诊断及建议等共计三小时的职业规划辅导、三个月内职业发展指导一次、十分钟专家现场交流。）
授课语言：英文，中文翻译
日期： 2009 年 08 月 27-28 日
地点： 北京
【课程模式】
成年人在学习中接受体验式学习方法，本课程激发员工的潜能，让每个课程模块与实践工作相结合受到启发。 要相信，员工的潜能绝对超乎你的想象，只要你肯挖掘，你就会得到一笔惊人的财富。 ─杰克 · 韦尔奇
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