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找人才
姓名: 高先生 人才编号:CPQ-P14378

□ 基础信息
姓 名: 高先生 (请 联络客户主管 获取查看权限.) 无照片
性 别: 男  出生年月: 1982-9-5 
民 族: 汉族  婚姻状况: 否 
体 重: kg 身 高: 170 cm
现住城市: 四川省  详细地址: 有 
政治面貌: 群众  身份证: 无 
个人介绍: 成为通信或者互联网行业的客户经理,我拥有的一些很自我的东西:
10年客户沟通经验,涉及市场开拓、工程服务、建设方面;
6年海外客户沟通、销售经验;
项目策划、执行能力强(2次大型路演、2次公司级山头项目、2次地区部级山头项目、若干大型Workshop、公司广告发布等)
英文口语能力强,客户沟通、交流、引导、宣讲游刃有余;
优秀的内部资源协调能力,推动能力强;
丰富的客户关系建立、维护、提升经验;
擅长客户沟通、交流、过程协调、管理及资源调配,争议及突发事件的处理。
在客户沟通方面,你,我,他 三个元素必不可少,从交集出发寻找最优的方案
-----你:客户心里真的需求是什么?
-----我:我方方案能匹配客户真的需求吗?
-----他:竞争对手在客户需求上能匹配到哪种程度?我们的差异化是什么? 

□ 工作经历
曾工作单位: 华为技术有限公司 
单位性质: 民营企业  从事行业: 通信/电信/网络设备 
公司规模: 1000人以上  从业时间段: 2008年4月-2014年1月 
职务一: 客户经理  职务二:  
具体职能: 客户经理(哈尔滨) 2012.05-2014.01 工作职责: 负责华为终端在黑龙江移动市场的销售工作,建立和维护市场部客户关系 企业网解决方案经理(突尼斯) 2011.04-2012.05 工作职责: 负责当国教育行业市场拓展 与其他公司建立Partner关系,将公司企业网的能力和收益最大化 负责部门项目所涉及的解决方案的支撑和宣传角色,并扮演项目中,解决方案负责人及投标负责人的角色 负责具体项目的商务建议和决策角色 管理当国售前团队,下属5名本地产品经理 负责策划、执行广告,并在当地进行品牌宣传 工作业绩: 1次大型路演:2012年企业网路演 突尼斯站 1次广告策划/执行活动:2011-2012年突尼斯企业网广告发布 核心网产品主管(突尼斯) 2010.03-2011.04 工作职责: 带领当地销售团队(含中外双方)达成销售目标; 当地客户关系建立及维护; 销售团队组织建立和维护; 担任片区及地区部专项产品相应的专家角色,进行销售相关动作的指导和建议,涉及客户关系建立、产品知识更新、项目运作指导等 工作业绩: 2次公司级山头项目策划:TT PS搬迁项目,TT 全网演进项目 1次地区部级山头项目策划:Tunisiana LDI项目 1次大型路演:2010年核心网路演 突尼斯站 核心网产品经理(利比亚) 2009.03-2010.03 工作职责: 核心网市场拓展 负责运营商市场拓展。如LTT/GPTC/Madar/Libyana等 工作业绩: 1次地区部山头项目策划:LITC IGW替换项目 核心网产品经理(深圳) 2008.04-2009.03 工作职责: 亚太、南非片区项目管理 负责两大片区内相关产品销售行为的管理和支持,梳理项目信息,发现机会点,指导一线市场行为 
奖励情况:  
其他工作经历: 2004.08-2008.04 四川通信建设工程有限公司
售后支持工程师工作职责:
从事华为设备的安装、调试,以及工程中的问题处理和协调。在委内瑞拉期间,从事NGN 1、2期项目的督导、协调和管理工作,负责和当地客户协商、沟通以及问题的解决 

□ 教育背景
学 历: 本科  毕业学校: 成都信息工程学院 
就读时间: 2000年9月  毕业时间: 2004年7月 
系 别:   专 业: 通信工程 
语言一:   语言二:  
计算机技能:  
能力与专长:
 
其它学习经历:
 

□ 求职意向
工作类型: 全职  工作地点: 四川省 成都
工作岗位一: 销售类 / 销售经理/销售主管
工作岗位二: 销售类 / 销售代表/客户经理
工作岗位三: 销售类 / 业务拓展经理
期望工资范围: 18000 可面议 
其它要求: 互联网/通信(设备/运营/增值) 行业 销售职位 
自荐书:
成为通信或者互联网行业的客户经理,我拥有的一些很自我的东西:
1)客户沟通管理-------9年的项目实践,无论售后还是销售,让我在面对客户的时候,任何时候都能从容不迫,冷静坦然的面对一切;
2)优秀的内部资源协调和推动能力---能快速给出对方支援你的理由,在和平友好的氛围下获得所需的资源;
3)灵活的思维和优秀抗压能力-----销售是一个高压力、高挑战的行业,灵活的思维,能带来机会的洞察力、把握力,从而保证项目运作的可持续性。一锤子买卖是最好做的,可持续的买卖涉及太多因素和变化,灵活的思维和抗压能力能让我头脑清醒的同时,发现机会并抓住机会;
4)工作的责任心-------由于从事的行业问题,让我的工作责任心得到的充分的锻炼,一旦接受工作安排,就会尽全力的去完成,不允许自己半途而废,对公司,更是对自己负责;
5)工作态度-------------8年来,不断的锻炼和磨练,工作态度越来越谦虚、谨慎、细心。深知一个细小的细节,都可能让以前的努力前功尽弃。 

□ 联系方式
电 话: 有  手 机: 无 
籍 贯: 有 
EMAIL: 有 
QQ / MSN: 有 
个人网站: 无 

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