最近，美国乃至全球经济复苏疑幻疑真之际，新来的美国商学院教授来给一家上市公司的中层培训。

本来这一群在公司里面有点实权但是又看不到什么做大事的机会的成员是最不容易投入到职业培训中去的。所以这位教授事先就专门备课了。一上来就找了一个特别的开头，他说，现代企业人的职业生涯可以分作三个阶段，一般来说每个阶段的间隔为十年。

第一阶段：They pay for what you do

第二阶段：They pay for what you know

第三阶段：They pay for your wisdom

    有些人一生都处于第一阶段，而有些人很快上升到下一个阶段。大家不妨自问一下，自己究竟处于哪个阶段？

     他说一个成熟的企业人是知道自己是谁，自己在生活和工作之中想要什么的的。可是我们之中太多人不知道自己现状是怎么样，为什么会这样的，因为我们生下来就在完成别人的愿望，父母的，老师的，老板的，老婆的，孩子的……等等。但是到了人生的一定阶段，你必须静下心来认识你自己，了解你到底想要什么，你是如何定义成功的？如果你要做艺术家，那么可以不遵守企业或者商场上的游戏规则，说不定可以过得很好。但是如果大家已经是加入了企业，希望在里面有所作为的话，就必需清醒认识自己的处境，在力所能及的范围内做到最好，最出色。

    接下来，教授继续追问那些已经被题目吸引了注意力的职员们，他问，谁是篮球业中的第一，第二，第三。。。大家指手画脚地说起了乔丹阿罗德曼什么的，不料教授并非和大家谈NBA花絮，而是追问，是否觉得第一比第十能力上强过几十倍? 但是他们的收入回报却是相差几十倍，为什么不成比例呢？他还说起自己的例子，他在一家咨询机构任顾问，因为他的职位比另一位同事高了两级，他得到的报酬(股权)则是他的10倍，“难道我真的比他能干10倍吗，当然不是。这就是赢家通吃的残酷竞争现实。”他笑言，有人会说，it is  UNFAIR! 他然后顿了一下，说：Who told you it is a fair world?  他强调，现代企业人只有自己为自己设计，自己替自己打拼，才能有清晰的未来。

    在学员们热烈的气氛之中，培训结束了。等到走出热情的学员们的围绕之后，教授忽然暧昧地一笑，说我敢打赌，今天晚上他们得到的启发，有一半人会在一个月内抛诸脑后，另外的四分之一在三个月后会对这个话题麻木。真正能够按照严格的企业人要求去做的，估计不到十分之一。这就是为什么大多数企业人都只是小职员的原因。

来源：网络