华为:如何才能将秀才塑造成战士和枭雄
“人们总是崇尚伟大，但当他们真的看到伟大的面目时，却却步了。”2015年的达沃斯论坛上，华为创始人任正非以这样一幅广告概括了华为一路走来的历程：“我要说，这就是华为的人生，痛并快乐着。”
在某种意义上，华为像极了不断在探索出路的当代中国，它愿意在试错中前行，懂得自我批判，并且善于根据实际来调整。可以说，这部讲述华为“道”的书，具有了不少企业经营之外的意义与价值。
——吴晓波
1990年，23岁的胡厚崑大学毕业，第一份工作是在华为做维修工程师，任正非要求所有的销售人员先从做维修工程师开始，这对那些自视甚高、头脑中充满了知识的优越感的青年大学生们来说，是一道心理挑战关。
华为董事会秘书江西生，20多年前登门拜会某县邮电局局长，推门进去，正眼都不敢看对方，满面涨红地将公司资料放在局长桌上：“局长，这是我们公司的材料。”未等对方答话，转身就跑出了门……十几个月后，他竟然是华为第一任市场部负责人，胡厚崑、毛生江等都曾经是他的“徒弟”。
“会傻笑吗？”前华为北非地区部总裁彭中阳对一位个性内向、英语也差的员工说，“不会讲，不敢开口，就对客户傻笑啊”，笑是快速拉近人心距离的丝线。这位80后的新员工居然真这么做了，见了客户就是满面笑容，结果，深获客户认可，也很快拿到了合同。
脸皮就是这样磨厚的，意志力也是这样一步步地变得坚韧起来，从而个性也变得粗糙和“匪性”。华为早期有八大“土匪主任”：“喜群居，吃杂食”，“大碗喝酒，大口吃肉”，敢拍胸脯，能打硬仗，不惧权威，敢于抗上，爱兵切也用兵狠……他们在进华为前，大都是国内名牌大学的优秀生，或者是国有企业的业务骨干，也大都属于“秀才型”的气质，但在华为，他们却变成了“战士”，个性中大多嵌入了某些英雄或“枭雄”的做派。
秀才到“战士”，是个人“华为化”与被组织化的重要阶梯。对华为来说，简言之，大浪淘沙。要在恒河的数亿颗沙子中筛选、淬炼出“脸皮厚”、神经粗糙、个性坚强的“钻石”和“金子”。华为一茬一茬、一波一波的“秀才”们，包括今天的80后、90后，大都是这样被“改造”了的，他们是华为概念上的“战士和将军”。
| 任正非与2014年金牌员工代表合影 |
20多年来，华为的“将军”、“统帅”序列中，积淀了数百位、上千位这样的枭雄式人物。那么，作为领袖的任正非是如何将他们的雄心撑得大大的，又如何将个体的意志张力，化作群体的凝聚力与战斗力？
是普遍持股制吗？是金钱吗？不可否认，在一个以追逐利益最大化为目标的商业机构中，员工对财富自由度的追求是最基础的人性动力，华为27年的急剧扩张式发展，重要前提之一就是形成了一套“以奋斗者为本”的财富激励和财富分配机制。
但仅仅是“银子”分得好，那只能是“乌合之众”。聚散皆因财，组织则无魂；无魂则忽聚忽散，难以持久壮大。华为最核心的精神动力机制之一是：吹大牛——坐而论道。
郑宝用是华为曾经的“2号人物”，我问他：你对任总的第一印象是什么？郑宝用答：“太能吹了！”我接着问：那么你呢？郑宝用笑着说：“我比他更能吹……”
这是一个“夜半吹口哨”、互相壮胆的华为时代，也是一个非常好的建立信心的时代。华为创立之初的前10年，每到晚上9点左右，任正非几乎是经常性地端着一个大茶缸，来到研发人员简陋的办公室，把大家叫到一起“坐而论道”，20多岁的小青年们被任正非一通激励：“你们好伟大啊！你们今天干的事情比贝尔实验室做的事情还要伟大……”年轻的工程师人人清楚，贝尔实验室是美国的“科技心脏”，但每个人都被一种强大的气场所感染，然后，“吹完牛，就觉得浑身有使不完的劲”，接着去加班、去奋斗……有时夜里很晚了，“老板又把大家拉出去吃夜宵，又是一起豪气冲天……”
20年之后的2014年，美国的贝尔实验室衰落了，华为成为全球百家最具创新力的公司之一。
| 华为上海研发中心的电磁兼容实验室 |
“人有多大胆，地有多大产”，1993年之后的持续多年，华为每年的销售额都翻番增长，每到确定下一年的销售目标时，大家都普遍认为“不可能完成”，但每次都能够突破整个组织心理的天花板极限。长期主管市场体系的胡厚崑说，“每年都是拍脑袋定目标，年年都完成了”，所以，每到年底市场部开大会时，市场部的几百人、几千人集体站起来唱一首老歌：《真心英雄》。
什么叫组织愿景？说到底，是一种组织牵引力。为什么那么多优秀的知识青年们愿意追随任正非，那么多“枭雄式”的“李云龙”们愿意集结在统一的旗帜下，向着同一个目标前进，就是因为这个目标或者愿景足够远大和宽阔，能够寄托和容纳他们的个人雄心、远大抱负、成就感。
这个愿景是如何产生的？吹牛，论道；先是一个人讲，一群人将信将疑；反复地讲，少数人信了；持续地讲，更多人也信了；20多年不厌其烦地讲，10多万人被卷进“晕轮效应”中，结果这个吹出来的“牛”或者“愿景”就被衍化成共同的组织情绪。
青年人的天性非常适合集体无意识哲学。但青年人的狂热如果总是被“乌托邦”的幻觉所击碎，被“海市蜃楼”所警醒，他们也最容易走向集体的反叛和个人主义的疏离。所以，组织的愿景必须宏大，这样才能点燃青年人心中的火焰；但组织又必须将愿景付诸行动，付诸个体激情燃烧之后的奋斗；唯有个体融入群体之后的一致奋斗的行为，才有可能使“吹牛”变成现实，使“不可能”的未来变成实实在在的“通天塔”
