一、商铺经营者要知道的10条数据
1,老板利润:15%-20%,毛利润低于20%说明管理不力,要调整。毛利润低于15%属于不成功的投资。 2,人员工资:17%-22%,员工工资高于22%需要减员增效。 3,材料成本:20%-25%,材料成本高于25%会亏损。 4,礼品赠品等成本:5%-10%,包括转介绍中老顾客回馈部分。 5,日常再投入比例:10%,用于更新。 6,扩店或重装修间隔:大于2年,不到2年便扩店或重装修,结局是店越开越大,债越欠越多。 7,促销频度:每年2-3次,低于2次会丧失市场,高于3次会增加经营难度。 8,一次订单率:60%-80%,不到60%需要调整,有店格包装和门市培训。 9,成熟店转介绍率:80%,高于80%说明推广不足。 10,回报年限:2-4年。2年内收回投资属于经营成功,2-4年内收回投资属于经营一般,4年以上才收回投资属于经营失败。
二、伤不起的人才
一个值8000元的人 ,就别讨价还价只愿付他7500元。 即使省下了500块,实际上却凉了他的心,一有更好的机会,人家拔脚就走。 相反,痛痛快快付他10000元,他会拿出两倍的能耐为你卖命干。 记住,宁可花两个人的钱去招一个好人,也不要用一个人的钱去招 两个差人。——这是营销。值得学习
三、公众关心的焦点
布什说:“我们准备干掉4百万伊拉克人 和1个修单车的。” CNN记者:“1个修单车的?!为什么要杀死一个修单车的?” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀:“看吧,我都说没有人会关心那4百万伊拉克人吧。” ——【这就是公众,他们只关心奇怪的个案。 值得反思。】
四、心态的力量
三个工人砌墙,有人 问他们在干嘛? 第一个人没好气说:"砌墙 ,你没看到吗?" 第二个人笑笑:"我们在盖 一幢高楼。" 第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。" 10年后, 第一个人仍在 砌墙, 第二个人成了工程师, 而第三个人,是前两个人的老板。 同样的起点,不一 样的终点,这就是心态的力量
五、增加你的价值 无论你的月收入多少,记得分成几份
第1份,用来做生活费; 第2份,用来交朋友,坚持下去,你的朋友圈就会为你产生价值; 第3份,用来感恩,每月给父母、爱人送一份礼物; 第4份,用来学习 ,每个月买一本好书读; 第5份,用来投资,培养自己的财富意识。
来源:猎头联盟网
|