高大上的外企Review销售

☑ 你这个Q是怎么回事啊？现在才几十K生意，commit这么少，funnel也看不到，甚至forecast一点也不准，BU最近run的那个program我看你也没做，你这样下去不仅bonus拿不到，base pay都困难，这种performance对的起你这么高的package吗？

☑ 你真的非常unprofossnial，再这么下去别说ranking不好，估计要被PIP了。

☑ 还有昨天request的这个price，reason一点也不solid，margin还这么差，还没有一点logical，公司没法support的。

☑ 还有你等下把你最近的plan forward一份给我，CC给你的leader。

☑ Anyway其他的我不care，如果不在kick off之前meet掉你的quota，我就要给你warning letter了。如果完成的好，我们就 teambuilding happy一下。

看看中国土鳖公司又是怎样的套路

中国土鳖Review销售

业绩好的

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☑ 关爱型：兄弟，感冒了？吃药了没？身体是革命的本钱，你休息两天吧，这两个季度表现不错，项目上的事我先顶一下吧。

☑ 画饼型：这个月还能出点吗？季度末有压力啊，我弄个好折扣，帮公司冲一下吧，那些土鳖都靠不住，市场活动那个好说，放到下个月就行。咬咬牙，再冲一把，年底我给你披红带彩，整个大红包！

☑  放权授权型：你打单能力没问题，这个项目就按照你意思办吧，该花的花，做市场哪能不花钱啊。另外好久没来总部了，啥时候来，我们好好聊聊，也听听你对市场的看法。

☑  移花接木型：客户对我们不满意，开会的时候该提就提，产品、服务及时地方也得给其他部门点压力，多讲讲，有事我顶着。

业绩差的

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☑ 唯业绩论：销售是干啥的？销售就是出数的，我不管你有这样那样的困难，有啥理由我不听，我就知道你业绩不行！你给我装是不？别说那些没用的，你知道这个月你缺多少数？这个月，我警告你，别撞了红线，到季度末不行，该滚哪去哪去！

☑ 唯能力论：大会小会说了多少次，不能给客户这么讲，我就知道大项目落到你手里就没好，这么多人帮你，费用花了一大把，最后还是丢了，你能干啥！什嘛？公司产品不行？那别人的业绩怎么做出来的，我告诉你，天底下没有最烂的产品，只有最烂的销售！

☑ 唯资源论：啥，你给我要折扣，就这点P单子，你还好意思说？啥？你要申请点费用？业绩倒数，还来找我要费用，我还想找你要点呢，费用都花到明年去了？自己想办法下个月市场活动必须给花最少的钱，定最好的酒店，请最好的客户，否则你以后别搞了。

☑ 旁敲侧击：我看着你天天中午还趴那里睡一觉，你挺滋啊~你知道你手里还有项目不？别给我说话拽那些洋文，我听不懂，别以为你从外企过来的，有本事你给我出数啊，这里不搞那一套！

▽此刻的我，还能说什么呢？

90%的销售都抗拒被Review

因为业绩不好，Review就如同“过堂”

而业绩差的核心是

第一：接触的客户层次不够

第二：根本不知道客户在想什么？

来源：特大号微信公众号