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外企和中国土鳖公司,分别是如何Review销售的?
作者: 特大妹    发布时间: 2016-12-2

高大上的外企Review销售

 

 你这个Q是怎么回事啊?现在才几十K生意,commit这么少,funnel也看不到,甚至forecast一点也不准,BU最近run的那个program我看你也没做,你这样下去不仅bonus拿不到,base pay都困难,这种performance对的起你这么高的package吗?

 

你真的非常unprofossnial,再这么下去别说ranking不好,估计要被PIP了。

 

还有昨天request的这个pricereason一点也不solidmargin还这么差,还没有一点logical,公司没法support的。

 

还有你等下把你最近的plan forward一份给我,CC给你的leader

 

Anyway其他的我不care,如果不在kick off之前meet掉你的quota,我就要给你warning letter了。如果完成的好,我们就 teambuilding happy一下。


看看中国土鳖公司又是怎样的套路

 

中国土鳖Review销售

 

业绩好的

 关爱型:兄弟,感冒了?吃药了没?身体是革命的本钱,你休息两天吧,这两个季度表现不错,项目上的事我先顶一下吧。



 画饼型:这个月还能出点吗?季度末有压力啊,我弄个好折扣,帮公司冲一下吧,那些土鳖都靠不住,市场活动那个好说,放到下个月就行。咬咬牙,再冲一把,年底我给你披红带彩,整个大红包!



  放权授权型:你打单能力没问题,这个项目就按照你意思办吧,该花的花,做市场哪能不花钱啊。另外好久没来总部了,啥时候来,我们好好聊聊,也听听你对市场的看法。



  移花接木型:客户对我们不满意,开会的时候该提就提,产品、服务及时地方也得给其他部门点压力,多讲讲,有事我顶着。

 

 

业绩差的

唯业绩论:销售是干啥的?销售就是出数的,我不管你有这样那样的困难,有啥理由我不听,我就知道你业绩不行!你给我装是不?别说那些没用的,你知道这个月你缺多少数?这个月,我警告你,别撞了红线,到季度末不行,该滚哪去哪去!

 

唯能力论:大会小会说了多少次,不能给客户这么讲,我就知道大项目落到你手里就没好,这么多人帮你,费用花了一大把,最后还是丢了,你能干啥!什嘛?公司产品不行?那别人的业绩怎么做出来的,我告诉你,天底下没有最烂的产品,只有最烂的销售!

 

唯资源论:啥,你给我要折扣,就这点P单子,你还好意思说?啥?你要申请点费用?业绩倒数,还来找我要费用,我还想找你要点呢,费用都花到明年去了?自己想办法下个月市场活动必须给花最少的钱,定最好的酒店,请最好的客户,否则你以后别搞了。

 

旁敲侧击:我看着你天天中午还趴那里睡一觉,你挺滋啊~你知道你手里还有项目不?别给我说话拽那些洋文,我听不懂,别以为你从外企过来的,有本事你给我出数啊,这里不搞那一套!

 

 

此刻的我,还能说什么呢?

 

90%的销售都抗拒被Review

因为业绩不好,Review就如同过堂

而业绩差的核心是

第一:接触的客户层次不够

第二:根本不知道客户在想什么?

 

来源:特大号微信公众号

 
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