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找人才
姓名: 薛先生 人才编号：CPQ-P13743

□ 基础信息
姓 名： 薛先生 (请 联络客户主管 获取查看权限.) 无照片
性 别： 男  出生年月： 1970-11-13 
民 族： 汉族  婚姻状况： 是 
体 重： kg 身 高： cm
现住城市： 北京  详细地址： 无 
政治面貌：   身份证： 无 
个人介绍： 个人评估
1． 正直诚信，胸怀坦荡，光明磊落，性情温和，讲求平等，易于沟通。
2． 热爱工作，态度积极，勇于进取，韧劲十足。
3． 市场嗅觉灵敏，市场理念先进，善于捕捉商机和解决问题，具有创造性。
4． 长于思考，规划能力强。
5． 善于快速学习，注意知识的积累和更新。
6． 以事实说话，用数字服人。
7． 团队意识强，善于营造团结向上和互助的文化氛围，搭建团队凝聚力。
 

□ 工作经历
曾工作单位： UPS美国联合包裹速递 
单位性质： 外商独资  从事行业：  
公司规模： 1000人以上  从业时间段： 2000-2009 
职务一： 销售主管  职务二： 销售经理 
具体职能： • 协同销售团队有效实施市场开发战略; • 鉴别，发现，捕捉市场商机，协调跨部门支持，共同开发市场商机; • 有效及时的销售团队内部沟通,全面科学地评估衡量业务人员业绩 • 对销售团队进行时间和销售行为的管理; • 教育，培训并协助团队成员职业进步和发展; • 激励并影响销售团队的行为活动，已达到预定指标; • 控制价格策略已达到业务达成率预期和利润预期； • 协同下属为客户制定个性化的解决方案并直接参与销售谈判过程； • 及时反馈市场情报信息；  
奖励情况：  市场嗅觉敏锐，善于开发潜在市场。
任职北方区销售主管期间，经过一年的市场调研，准确把握了各地市场动向，编撰了指导各地代理商的商业计划书，并与代理商一起开发当地市场。自2002年至2005年期间，先后协助河南省南阳，焦作代理，沈阳诨南工业开发区代理，天津泰达开发区代理，西安地区代理成功启动当地的新市场，取得每年业绩增长70%的战绩。
任西安销售经理期间，经过三个月深入细致的调研，整合西安旅游市场资源，准确定位，成功地开发了当地潜在的旅游快件市场，成功地将快件服务嵌入到西安旅游物流服务体系之中，签约以兵马俑旅游品门店为龙头的10家旅游定点购物店，实现UPS西安市场年销售额增长率达40%，开发了客户的潜在需求，培育了新市场，建立了旅游品快件服务的标准。此次业务活动计入了UPS成功案例。
在北京任职销售经理期间，成功地启动以VVME, Dangdang.com, Duhuang.net为代表的电子商务市场，实现UPS北京本地市场年销售额增长率40%。
 
其他工作经历： 工作经历
1993-1997，北京市东城区团委，任宣传部副部长。
1998-2000，华辉国际工程服务有限公司，任作业部主管
2000-2004,  UPS北京代表处，任中国北方区业务发展主管（职能如下）
• 维系固有销售渠道并开发新的业务代理商;
• 定期协助业务代理拜访客户拓展业务；
• 依据各地市场特点，提出市场营销方案知道代理业务；
• 提供必要支持
2004．5 – 2004 11， UPS-AT-Kearney 中国国内物流项目咨询协调员
• 全面负责该项目进程
• 协调UPS和AT Kearney的合作关系
• 参与调研和咨询
• 整理出具咨询报告
2005- 2006，UPS西安分公司销售经理  （职能如下）
2006- 2007，UPS北京分公司销售经理  （职能如下）
• 协同销售团队有效实施市场开发战略;
• 鉴别，发现，捕捉市场商机，协调跨部门支持，共同开发市场商机;
• 有效及时的销售团队内部沟通,全面科学地评估衡量业务人员业绩
• 对销售团队进行时间和销售行为的管理;
• 教育，培训并协助团队成员职业进步和发展;
• 激励并影响销售团队的行为活动，已达到预定指标;
• 控制价格策略已达到业务达成率预期和利润预期；
• 协同下属为客户制定个性化的解决方案并直接参与销售谈判过程；
• 及时反馈市场情报信息；
2007 - 2009，  UPS零售部业务经理      （职能如下）
• 全面规划并执行零售店面所覆盖的市场开发策略；
• 与销售成员共同拜访客户，直接参与一线销售活动；
• 对销售团队进行时间和销售行为的管理；
• 激励并影响销售团队的行为活动，已达到预定指标；
• 与直营销售部门形成互动，共同开发各个细分市场；

2008，5 – 2008，9，UPS奥运会赞助商酒店项目经理 （职能如下）
 项目工作流程规划和实施；
 组建并培训实施队伍；
 协调各职能部门关系；
 达成业务指标；
 确保奥运期间项目的正常运营；
 搭建与酒店的长期合作关系；

2009,3 – 2009, 11, DPD德普达国际快递公司，任中国区销售经理 （职能如下）
 规划中国区营销战略并带领销售团队达成团队指标；
 建立中国区销售团队组织架构；
 设定各级销售管理人员职责及授权制度
 设计销售日常管理和激励机制；
 改良分销渠道及建立价格体系；
 开发新型业务模式；
 协调跨部门之间的合作，形成团队效应；
 与行业协会，行业学术，行业咨询及行业政府主管部门定期沟通联络，保持信息渠道畅通。
 

□ 教育背景
学 历： 硕士  毕业学校： 中加商学院 
就读时间： 2002  毕业时间： 2004 
系 别：   专 业： 市场营销 
语言一： 英语  语言二：  
计算机技能： 2级 
能力与专长：
 商场撰写市场研究文章

文案作品
《河南安阳和焦作两地快件市场开发的建议》
《沈阳诨南工业开发区快件业务拓展的计划》
《天津塘沽开发区快件业务的开发计划》
《西安旅游品快件市场整合营销策划书》
《西安铁艺行业快件业务拓展计划》
《西安果汁行业快件业务发展计划书》
《2007年北京快件市场业务拓展计划（直营部）》
《大栅栏-琉璃厂旅游步行街快件业务开发部署》
《北京电子商务行业快件市场启动方案》
《金融街快件零售门店营销策划案》
《北京出国留学市场快件业务拓展的策划》
《红桥市场快件业务的开发设想》
《2008北京奥运会酒店项目策划书》
 
其它学习经历：
 培训经历
2001.3, 客户服务培训
2004.2, Delivery Business Result (DBR)销售管理培训
2004.4, SPIN销售技能培训
2007.4, SSN销售谈判技巧培训
2007.5, MLS管理艺术培训
 

□ 求职意向
工作类型： 全职  工作地点： 北京 北京市
工作岗位一： 经营管理类 / 总监/事业部总经理
工作岗位二： 销售类 / 销售总监
工作岗位三： 咨询/顾问类 / 调研员
期望工资范围: 月薪20000元 
其它要求：  
自荐书：
 个人评估
1． 正直诚信，胸怀坦荡，光明磊落，性情温和，讲求平等，易于沟通。
2． 热爱工作，态度积极，勇于进取，韧劲十足。
3． 市场嗅觉灵敏，市场理念先进，善于捕捉商机和解决问题，具有创造性。
4． 长于思考，规划能力强。
5． 善于快速学习，注意知识的积累和更新。
6． 以事实说话，用数字服人。
7． 团队意识强，善于营造团结向上和互助的文化氛围，搭建团队凝聚力。
 

□ 联系方式
电 话： 无  手 机： 无 
籍 贯： 无 
EMAIL: 有 
QQ / MSN： 无 
个人网站： 无 

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