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人才测评点评

– 本报告探讨了参测人员 Q人才测评 “ 八大基本 ” 的个性特征
– 提供了针对性的指导建议,可以用来激励和拓展员工
– 可以为经理提供参考关于需要多少时间来管理和发展员工

人才测评测试报告结果报告之一

销售经理教练报告
适合于Ms. wu

这份销售经理教练报告不建议用作对候选人做出拒绝的选择工具。这份独特的报告是用来更有效地帮助你根据他的或者她的独特的个性来培训或监督销售人员提高生产效率。

下列基本 8 项个性特征每个都是产生于你的候选人对技术个性调查问卷的回答的独立的因素。在过去的 20 年的规模巨大的调查已经发现这 8 个因素能以不同的组合方法来预测在其他的调查问卷中出现的数十种不同的个性特征的。尽管这些结合特征(看本页)一般地比基本 8 条在权重个、和平均值上不那么有预测性,但当你辅导或者监督你的雇员的时候,他们还非常有价值。本页的指导建议是根据更有预测性的基本 8 条特征提出的。预计第二的特征和这些指导建议之间的冲突 很小。

选择范围 非常低 适中 非常高
社会驱力         82
社交信心   31      
目标定位         92
控制倾向         91

培训等级 非常低 适中 非常高
细节定位   26      
质疑态度         94
良好印象 3        
人际需求   27      

人才测评测试结果报告之二

销售业绩特征
适合于Ms. wu

  对于以下的每项工作职责,你的销售人员按照个性及动机达到的成功而获得一个百分比表示的分数。高分和非常高的分表示兼容这个职责,而低分和非常低的分表示缺乏兼容性,需要进行弥补。
重要一点就是销售人员执行特性分数只与销售人员的个性及动机有关,与智力,销售技巧或自我约束无关。如果他们在下列的销售执行特性重得到低分或很低分,则某种销售培训或约束系统的弥补要被采用。

人才测评测试报告结果报告之三

销售经理教练报告
适合于 Ms. wu 社会驱力

汇总说明 - -现状,声望和其他的形式的公众承认能够激励女士wu。 她的需要回应的需求可以激励他收集各种客户关系。其结果是,她是一个天生的客户开发人才,并且能在不存在的市场中制造一个市场。不论是否是在电梯中还是在商业会谈室工作结束后的偶遇,她都会努力抓住机会结交新的朋友。不过,她的对公众的承认的要求可能会有负面影响,如果需要她在一个独立的办公室中或在家工作,因为那里通常得不到他要求的承认和回应。有高的Sd得分的销售代表在大的办公室中会争取最好,那里的竞赛,业绩公告栏及通报可以满足她的对被注意和认可的需要。当他进行销售推介的时候,女士wu可能有一种趋势,就是花太多时间说话的和太少时间评估特定的购买信号或评估给与买家购买动机的需求。另一方面,与这种高的得分相联系的社会驱动会给她一种夸夸其谈和多种变化适应任何的社会情形的本事,这些对于销售人员都是二种必需的特性。这些说明当她的Sd得分接近 61%(见上面)会变得较不明显,如Sd 得分接近 100%会变得更加更明显些。

培训建议 - -因为她自然地好交际,经理要注意鼓励女士wu参加符合某个特定的市场组织,例如行业专业人士或退休人员组织。经理应该帮助她学习了解合格的和不合格的潜在客户之间的不同,因为她的天生趋势是结交朋友而不区分他们是否有购买她的产品/服务的潜力。没有在这个方面的适当监督,她可能会是无效率的和无效的。任何的形式的公众承认,尤其来自于其他竞争性的下手代表的承认,不论是当地的还是国家的,都容易给女士wu产生激励。销售经理应该使用周期性的竞赛和奖赏宴会来激发出比较高的生产力。如果她是在一个小的办公室中,一个独立的办公室,或在她的家中运作,对经理很重要的就是通过通报或电子布告的使用,给她带进其他的销售代表的一个网络之中。在比较大的办公室中,经理可以通过监督女士wu花费在工作小时期间用于和其他职员社交的时间。当他的高的社会驱动与低的紧迫感,这可以从低的Go得分反映出来,结合在一起的时候这尤其重要。(参见前页看是否这个说明适用)。销售经理或管理者每周应该至少叁加1-2次的她销售推介评定她的销售推介的效率。要留意推介前期的预备时期,看她是否花太多时间讲话和太少的时间聆听。是否她太努力地希望被别人喜欢而没有在推介中建立专业的形象?是否她用太多的时间建立关系以致於只有一点时间被留下发现要点?她发现潜在客户的真实购买动机的时候效率如何?她是否有时候会忽略一个生意机会因为她太忙于和潜在买家作朋友?经理应当与他交谈并使女士wu有机会了解她的错误以及认识到他对承认的高度需求如何能妨碍她的生产力的。

人才测评测试报告结果报告之四

销售经理教练报告
适合于Ms. wu   社交信心

汇总说明 - -女士 wu的报告显示她缺乏控制销售推介和达成交易的社会信心。常常她会由于讲话太多及忽略潜在买家的购买信号错过成交机会。信心的缺乏在她处理各种定金,对异议和拒绝的回答等方面也产生弱点。除此之外,常常当女士wu会无效率地花时间试图向没有资格的潜在买主做销售。从开始的推销电话到达成交易的谈判之间的低比率就是由于对推介失去控制做造成的。当潜在的买家在某些方面表示反对的时候,女士wu可能或者不理睬异议或花太多时间回应它,而不是将它转移到可能达成交易的方向。在达成交易方面,她常将会避免使用有效的暗示同意或直接达成交易,而是将交易的时间掌握放到潜在客户手中,即使客户已经有立即的需求。经理可能发现会有二个或三个达成交易的谈判在电话报告中被安排了,实际当中不过一个谈判才识真正必须的。既然销售某产品/服务需要特别高的信心,有些比较低的Sc得分的销售人员可能被吸引到销售那些比较软性的产品/服务上。因为这些低处的水果是比较容易销售的,它们的需求已经存在,需要的定金又是最少的。要注意如果她如果还有一个高的(60%-100%)的教育其他人的需求(见本报告中的Nn得分)及/或低的控制其他人的需求(见本报告中的Nc得分)则这些问题会很严重。

培训建议 - -在女士 wu尝试达成交易之前,注意她获得潜在的买主在当前环境下可以支付的确定的定金。她可能会尊重潜在客户的时间除非有现实的客户可以负担花费,它不会继续进行销售。她会说,我知道你的时间是宝贵的,而且我将会讨厌再用另一份建议书再介绍一次。。你能确定这个花费是你能负担的吗。她在达成销售以前花费的让客户确定定金时间会减少使用冒犯的销售技巧来达成销售的必要(这对于那些有比较低的Sc得分的销售人员是最困难的)。当它在处理回答异议的时候,这种时间的哲学是应该被鼓励的。每个努力应该用来在最初的阶段减少在达成销售前的异议,这样达成交易就可以做到不会冒犯的。被拒绝是对所有的销售人员在他们的事业中不可避免的。然而,女士wu的拒绝带来的冲击能引起销售剧烈的暴跌和在在态度方面的严历地改变。重要的是要强调数字游戏来减少这种冲击(下一个不意味着你比较靠近好),而且要向客户强调产品/服务带来的含义,目的和紧迫感。至少陪伴她六次销售推介,并小心地观察她那里的推介因为信心缺乏而失去控制。当他在达成销售的时候,尤其是对于比较难以销售的产品,必须使她记住预先设计的对异议的回答,达成交易的陈述和关键语句。通过现场,声频,视频培训及模拟真实的内部推介活动来培训她。

 
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